「ベンツに乗りたい」から始まった起業。陳逸翔さんが中国一本で挑み続ける理由

「日本の企業さんがインバウンドで中国のお客さまを集めたいとき、インフルエンサーを使うのか、SNSを使うのか、それとも別の導線をつくるのか。そうしたサポートをしています」

「最初のころは、投稿して24時間経っても再生数がゼロのままだったり、送ったDMが相手に届かなかったりすることもありました。そこから小紅書も進化して、今はかなり使いやすくなった印象です。日本で『中国市場を狙うなら小紅書』という空気ができてきたのは、僕の感覚では2025年ごろからですね」

「飲食店さんに毎月数名のインフルエンサーを紹介するようなプランもあります。小紅書を活用する企業は、少しずつ増えている感覚がありますね」

「最初の理由は安直で、ベンツに乗りたかったんです（笑）。『年収と同じ金額で車を、年収の10倍で家を、月収で時計を買いなさい』という話を聞いたことがあって。20代でCクラスの新車に乗るには、それくらいの年収が必要なんだなと思ったんです」

「とにかく時間があって、幼い僕とよく遊んでくれたんです。いろんなゲームを教えてくれて、Cクラスにも乗っている。この人は成功しているんだ、こういう人にならなくてはと思っていました。ただ、社会人になってから、実は定職に就いていなかったと知るんですけどね（笑）」

「幼いころは、飛行機で中国へ行って、向こうでは祖母がCAさんから僕を受け取ってくれる。そんな行き来を繰り返していました。両親には、日本語と中国語の両方を話せるように育てたいという思いもあったようです」

「僕の親戚には、『会社員は数年だけやって、あとは小さな商売でもいいから自分でやろう』という考え方があるんです。屋台のおでん屋さんでもいい。洗車の仕事を覚えて、お金の流れがわかったら自分の店を出す人もいる。だから僕も、将来は自分で事業をやるものだと当たり前に思っていました。30歳までに独立してベンツに乗る。それが漠然とした目標でした」

「体育会に入って、全国レベルの選手たちとの差を肌で感じました。トレーナーの道も考えて収入を調べてみたんですが、自分が目指す暮らしとは隔たりがあるな…と」

「日本語はもともと話せましたが、人を褒められるとか、ささいなことに気づけるとか、そういう力は別ですよね。当時、僕が知る限り、イケてる大学生はみんなスタバにいたんです。じゃあ、スタバに行こうと思って（笑）」

「5年ほど経験を積んでから独立するつもりでしたが、両親から大学院への進学を勧められて。ちょうど友人にも一緒に受けないかと誘われたので、早稲田大学大学院を受験することにしたんです。深夜1〜2時に帰宅して、そこから4時まで勉強する生活を1〜2カ月続けて合格。会社を辞めて、大学院に進みました」

「何をやればいいのか、就職活動のときのようにもう一度自己分析をしたんです。そこで強みとして見えてきたのが、前職で鍛えたテレアポの力でした。これなら経営者の方の役に立てるんじゃないかと、営業代行を始めました」

「当時の僕は勢いがあって、メンバーにも厳しく言っていました。それで初めて、営業は誰でもできることではないんだと気づいたんです。人の商品を売るだけでなく、自分の商品をつくる必要がある。僕が売って、サービスの運用は仲間に任せられる形にしようと思いました」

「帰省で上海にいて、日本のTikTokに投稿できなかったんです。仕方なく中国の抖音（Douyin）と小紅書（RED）に上げたら、バズってしまった。もしかして、僕がやるべきは日本のTikTokじゃないのかもしれない、と思いましたね」

「中国の人に向けて発信できる。広告業界の経験もあるし、営業もできる。それなら、小紅書の運用代行をやろうと思ったんです」

「競合より導入しやすい料金で始めて、まず中小企業の成功事例をつくれば、結果は後からついてくるんじゃないかと思ったんです」

「日中関係で、こんなに大きく影響を受けるとは思っていませんでした。大手のお客さまから『いったん広告を止めたい』『別の国に予算を回したい』という話が出て、売上が大きく下がったんです。半年ほど厳しい時期が続いて、最近ようやく回復傾向にあります」

「台湾や香港にシフトする競合も見かけました。でも、自信を持ってやれるものは、そう簡単にはできないと思うんです。付け焼き刃で『台湾も香港もやります』と言って、価値を出せなければ信用を失う。僕らはあくまで中国一本で勝負し続けようと決めました」

「『中国マーケティングに強い会社』『小紅書に強い会社』として、僕らの名前が挙がるようになって、受注も少しずつ増えているところです。今いるメンバーと一緒に種をまき続けてきた。やり続けてよかったと思いますね」

「僕はもともと休みはいらない派だったんですけど、先輩経営者の話を聞いて、働きすぎると心も疲れてしまうんだなと。今は土日に仕事をしないようにしています。ただ、SNSを見ていると、『この社長、面白いな』と営業先として無意識に保存してしまうんですよ。だから、車で遠くまで走って温泉に入って帰ってきたり、ゴルフをしたり。スマホを触らず、画面を見ない時間を意識してつくっています」

「3年ほど前に、幸せを因数分解してみたことがあるんです。心を開いて話せる友達がいること。信頼できるパートナーがいること。家族との関係が良好なこと。いい車があること。そして、時間の拘束が少ないこと。まったく働かないのではなく、ほかの人が8時間働くところを5〜6時間でいい、くらいの感覚です。この5つがそろうように頑張っています」

「自分が豊かでも、周りが豊かでなければ、時間の使い方や遊び方が合わなくなってしまう。まず自分がその状態になったら、次は家族や身近な友人、社員も含めて、周りの人たちを守りたいと思っています」

「人材紹介は半年ほどやって、ようやく最近、黒字に転じ始めたところです。その先を考えるのが、僕の仕事だと思っていて。次はものを越境して売ったり仕入れたりする貿易、その次が不動産です。日中関係が悪くなれば、僕らの会社はどうしても影響を受ける。それでも、事業を分散させて、それぞれの柱を太くしていけば、会社は安定すると思うんです。4つの事業が安定すれば、上場も目指せるのではないかと考えています」

「大変だよとは経営に携わっている皆さんに言われました。でも、それが僕の中の『かっこいい姿』のひとつなんです。だからこそ篤月を上場させたいですね」

「とりあえず、営業をやりなさいと言います。どう会社をつくろうかと悩んでいる人は、たぶん僕と同じで、プロダクトをつくる側じゃないと思うんです。アイデアがないなら、既存の商品を売るのでもいい。営業力を磨いて、磨いて、磨けば、まず食いっぱぐれることはありません。生活が守られて初めて、『世の中のこういうところって、なぜかできていないよね』と気づけるようになるんです」

「小紅書を選んだ背景にも、いろいろな理由が重なっています。やっぱり選ぶ道はここかなと思って、僕はやり続けています」