在庫分析で健全経営を推進し、大量廃棄問題の解決を目指す

「小売店では、よく不良在庫のセールが行われますが、そもそも不良在庫とはなんなのか。不良在庫の対極には売れ筋商品がありますが、この2つの間の数字は、0か1という離散値ではなく、0.1、0.2…という感じで、連続値と呼ばれるゆるやかな段階があり、この連続値をちゃんと把握できるのがFULL KAITENの大きな特徴。何を売れば儲かるかが分かるので無理な値引きをしなくても在庫を消化できるし、逆にこの部分を放置すると経営を苦しめるというものも全部分かります。クライアントのみなさまには経営の保険という感覚で導入していただくことが多いですね」

「35歳で務めていた会社から独立し、ベビー服販売のECサイトを立ち上げたんです。ところが事業が思うように展開できず、在庫が原因の倒産危機を3回も経験。この厳しい状況を乗り越えるにあたり、自分が高校や大学で勉強してきた数学的なバックグラウンドを生かして取り組もうと思ったんです。1回ごとの倒産危機をデータ分析して、どうやったら問題を回避させながら事業を成長させられるかと研究したところ、従来の在庫分析とは違う計算式にたどり着いて。それを実践し始めたら業績が安定しました」

「妻から、『在庫は小売業の社長ならみんな悩んでいる。本当に人の役に立ちたいのなら、このシステムを他の会社にも使ってもらうべき』とアドバイスを受けたんです。僕はもともとシステム開発の仕事をやっていて、人を喜ばせる仕事がしたいと思って会社を辞めたから、『また同じところに戻るのか…』と思ったのですが、『自分たちの苦しい状況を救ってくれたFULL KAITENは、困っている企業や経営者をきっと笑顔にできる』と言われたことで事業化を決意しました。妻の言葉にはぐうの音も出なかったし、本当に背中を押してもらいましたね」

「バブルの時代に大量生産しても消費が追いついていた名残りで、今の時代に同じことをやると、売れないから値引きし、それでも利益が出るようにするために製造原価を下げる。そうすると商品クオリティも下がるから、やはり売れないという悪循環に。FULL KAITENでは、今ある在庫で売上・粗利・キャッシュフローを最大化し余分な在庫を持たないよう提案するので製造原価が上がることもあります。しかし、それをコストと考えず、投資と捉えて高品質な商品を作れば利益がちゃんと取れるし、利益を次の投資に回せる。今後は、小ロットでも良い商品を作ろうという人や会社が増えると思うし、その方が商売をする人にとって絶対に楽しい未来になりますよね」

「FULL KAITENの需要で最も多いアパレル業界などは半年〜1年先の需要を予測し、商品展開を行うのですが、そんな先の売れ筋を考えるのは至難の業。しかし、当社では、さまざまな企業から集められた膨大な在庫分析データがあるので、これを使えば需要の予想をある程度立てられると思います。それに価格をいくらにすれば売り上げが最大化するか、あるいは販売数量が最大化されるか、利益が最大化されるか、という売価変更の予測もできるかと。これらのシステムは、なるべく早めに形にしたいですね」

「当時、織田裕二さん主演の『振り返れば奴がいる』というドラマが放送され、その影響で医学の道に進みたいと思いました。しかし、中学3年の6月に行われた模擬テストがさんざんな成績で、これはやばいと思って勉強を始めたら卒業前には上から7番目になりました。高校進学後は『医学部なら浪人が当然』と聞いていたのですが、我が家にはそんな余裕もなかったので、3年分のカリキュラムを自主的に2年で終わらせ、残りの1年は受験勉強に集中するという“セルフ浪人”スタイルで受験に臨みました」

「医学系についてはやりきった気持ちがあったので悔いはありませんでした。ただ、大学では自分が必死で勉強したことについてもっと高いレベルで理解している同級生がゴロゴロいたことに挫折し、その反動でサッカーばかりやっていました。その時点で将来、研究職はないなと思っていたけど、高校時代から物理は好きだったので、それに関連したことをやろうと思って、天然ガスの研究を専攻しました。ガスを採掘する際の温度や圧力、密度などさまざまな数値を予測するのですが、このときの経験がフルカイテンのシステム開発にも生かされています」

「就職試験の面接が終わって会場を出たら人事役員の方から『君、慶応でサッカーやっていたよね。明日、来てくれたら内定出すから』と言われて、わけがわからないまま翌日、言われたとおりにしたら本当に内定書をいただいたんです。最後の質問でJリーグはどこのファン？と聞かれて、当時コンパックは浦和レッズのスポンサーだったのですが、そこは意識せずに名古屋グランパスですと答えたら、『正直だなー。はい、ハンコ押して』って（笑）。後で聞いたところ、当時はスポーツをしていた人や留年した人、挫折を経験した事がある人などを積極的に採用していたそうで、そんな社風だから同期も先輩も本当に面白い人ばかりでしたね」

「クライアントの課題に対してシステムを開発し、提供する仕事をしていたけど、人の役に立っている感触がなかったんですよ。億単位の発注をいただいて納品しても、そのシステムで誰が幸せになるのか分からない。それがつまらないなと思っていたのですが、35歳の時、自分のチームの若手エンジニアが誕生日で、彼の誕生日祝いにサプライズで会社に大きなバルーンギフトが届くようにしたんです。で、本人が席に着いて箱を開けたらバーっと風船が舞い上がったんですね」

「その光景を見て、社内で普段話さないような人もみんな笑顔になったんです。8000円のバルーンギフトがこれだけの人を笑顔にしているのに自分が22歳から35歳までシステム開発に捧げてきた情熱は、どれだけの人を笑顔にしたのか。もう、自分のやるべき仕事はこれではないと思って会社を作ることにしたんです。プランもないまま会社を辞めたけど、たまたま、その時期に妻が妊娠したのでベビー服でお母さんたちを笑顔にできればと思って販売事業を開始。そこから先ほどお話したようにいろいろあって今に至ります（笑）」

「世界の大量廃棄問題を解決したい。これは自分の人生、そして会社の最大のミッションとして目標に掲げています。製品を作りすぎると、そこでまず資源を無駄にして山のようにCO2を出すじゃないですか。廃棄も同じですよね。ヨーロッパの国々だと、この手の話は道徳やトレンドではなくビジネスとして捉えられています。SDGsなど一定の取り組みに準拠していることを示すグリーンラベルが貼られていない商品は売れないという方向になっていて、大手企業が続々とその方向性に進んでいますが、日本はこういった問題に対してまだまだ意識が低い」

「SDGsにしても『あんなのトレンドでしょ』『儲かるわけがない』なんて言っていると海外には絶対に追いつけないし、ビジネスチャンスも逃してしまいます。FULL KAITENの事業を広げていくことによって在庫の量が適正化されれば作る量も減りますし、廃棄量も減るので、そこに貢献したい。ただ、そのためにFULL KAITENのシステムを使うのは手段の一つであると思っているので、他にもっと良い手段が出てきたらそっちにいくかもしれません。そのへんは自由に考えています」

「26人程度の小さな会社ですが、その中でも社長や取締役など、そういう立場の人に対しては一定の距離を感じると思うので、年に数回、希望する社員と合同でキャンプを行うなど、自分が率先して遊び心を出しています。今の時代は物質的な豊かさで幸せを感じなくなった裏返しで、会社というコミュニティでの帰属意識とか仲間に対する気持ちとか、もっと人間の根源的なところで幸せを求めるのが割合的に大きくなっている気がします。その上で社会貢献に向かう気持ちなどをもっと演出したいと思っています」